2015年11月6日下午，浙江财经大学国际商务专业硕士（MIB）“企业家讲座”系列第七场，我们非常荣幸的邀请到了浙江省汇孚集团有限公司总经理邵龙河先生先生作为主讲嘉 宾，讲座主题：如何开拓国际市场。

讲座开始，邵总介绍了自己毕业于国际经济与贸易专业，并将他自己在国际贸易中遇到的问题和大家分享。邵总把拓展国际市场比喻成一个箭头，将目标市场比作靶心，而客户就是目标市场的体现，如何吸引和留住客户是关键。邵总就自己的亲身经历列举如何吸引并留住客户的例子。邵总表示，首先要用饱满的热情感染客户，其次用产品通过视觉吸引客户，最后在与客户沟通过程中用心留住客户。靠产品说话，始终是国际市场拓展的第一要义；要在国际市场中发展客户，就要有过硬的产品质量。第一，要创品牌。国际市场是优质名牌商品的市场，品牌是企业产品打开国际市场的敲门砖，品牌产品的质量是高质量、高科技、高附加值、高信誉，由此带来的就是高效益和高市场占有率。第二，要注重产品的开发，不断更新新产品。第三是要了解目标市场对产品的不同需求。质量是通向国际市场的通行证，但若仅仅持“证”而“行”，未必处处皆通，投其所好，是开拓国际市场的一把金钥匙。

整场讲座，邵总始终强调产品质量与客户沟通中真诚的重要性。邵总自身丰富的海外投资经历，也让在座的听众受益匪浅。民营企业在开拓国际市场的过程中，依然需要保持自身品牌的特色，找准自己在市场中的位置，让产品专业化、品牌化，只有这样，才能积极稳妥的开拓国际市场。

本次讲座得到了浙江财经大学应用经济学重点人文社科基地的经费资助，由浙江财经大学民营企业全球战略与海外投资协同创新中心承办。